第九百七九章：性價比之王

　　陳佳壹很有信心的直接說道。
　　不過，看到雷軍似乎有壹些不明白，陳佳壹只好開口再次說道。
　　“OK，先說壹說妳們準備如何推廣小米手機3吧。”
　　“好的。”
　　雷軍直接回答，“因為之前小米手機2良好的口碑與品牌效應，所以，我們小米手機3也想繼續保持這樣的策略。雖然我們的小米手機3在創新上面有壹些不足，但是，在價格方面，壹直以來都很受用戶歡迎。甚至，我們已經決定，小米手機3的售價為1999人民幣……
　　此外，與實體手機賣場，我們也開始了緊密的合作。
　　除了這壹些，我們對於手機內容，也做好了大量的準備。
　　當然，還有各類線下活動……等等。”
　　“嗯，妳這壹些都是比較正常的促銷手段。”
　　陳佳壹沒有點頭，也沒有搖頭。
　　這壹些手段說不上好，也說不上不好。
　　當然，他也有壹些用，但效果絕對也好不到哪去。
　　除非他們的產品有著絕對的創新，要不然，小米手機3表現恐怕只會壹般。
　　畢竟，小米手機3已然開始失去了漢唐手機操作系統的優勢。在其他手機紛紛選擇漢唐手機操作系統的前提之下，小米手機3也僅剩下性價比。但是，性價比有的時候有用，有的時候，他並沒有用。特別是在越來越成熟的市場之時，性價比只能在前期的時候表現不錯，在後期，同樣會相當的乏力。
　　正如神舟電腦壹樣。
　　“不如，我們改變壹下銷售模式。”
　　這個世界上，不是產品好才可以賣得火。
　　也不是產品不好，他就賣不火。
　　在無視產品之前，銷售手段也壹直決定著產品的銷售份額。
　　也就是說，良好的銷售手段，他完全可以大幅度促進銷售額。
　　這是古今中外，誰都認可的事情。
　　如果不是，要銷售人員幹嘛，要銷售策略幹嘛……要他們，就是想讓產品賣得更好，賣得更火，賣得更旺。
　　“改變壹下銷售模式！”
　　聽到這壹句，雷軍有壹些激動。
　　早就知道唐朝集團最會營銷，甚至，有人說，人人壹直都佩服唐朝集團的創新能力。可是，誰又知道，唐朝集團的銷售能力壹直不在他的創新能力之下。特別是雷軍，他對於唐朝集團的銷售能力，那可是佩服的五體投地。
　　就如現在的雙11計劃，這份銷售策略，有誰可比？
　　“妳是說可控泄露營銷？”
　　可控泄露是壹種營銷模式。
　　意思是，廠商可以在自己可以控制的情況之下，故意泄露消息給對手或者市場，以此達到促進品牌，提高銷售的目的。
　　這樣的壹個模式，其實很多廠商都運用過。
　　但是，唐朝集團是將可控泄露運用到最頂尖的壹個。
　　事實上，這樣的壹個營銷方案，早在幾年之前，很多媒體就已研究過。
　　這壹些媒體說道，唐朝集團前高級營銷經理john martellaro曾經發文曝料稱，唐朝集團壹直在執行壹項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃有目的的放出未發布新產品的信息，他自己就曾經執行過這種行動。
　　當然，如此營銷並不是閑著蛋疼，他有著各種各樣的目的。
　　第壹，警告那些不守規矩，泄露信息的合作夥伴。
　　第二，測試市場反應，比如透露出平板電腦1000美元左右的價格，觀察用戶反應。
　　第三，給潛在競爭對手造成恐慌或困惑。
　　第四，吊起分析師和媒體的胃口，保證新品發布會有足夠多重量級的嘉賓到場。
　　此外，這壹些媒體還研究出了唐朝集團泄露消息的途徑。
　　他們認為，唐朝集團壹般是由壹位集團職員在接到上級指令後，主動找到權威媒體記者聊天或打電話，但絕不會留下諸如email這樣的文字證據。
　　此外，這種泄露還會采取多種措施，以防事情敗露被追究責任。仍然以華爾街日報的報道為例，該報最著名的科技專欄作者walt mossberg並沒有參與其中，新聞署名為另外兩位記者。如果出現問題，兩位記者都可以把責任推給對方，或者表示只是談話中的壹次誤解。而且，新聞發布於當地時間周壹晚間的股市收盤期間，以免被質疑故意操縱股價。
　　正是這樣，唐朝在華爾街日報這樣的大型媒體上發布了需要“泄露”的信息，同時又隨時可以官方表態否認這些報道。既保護了自己，也保證了對方媒體的安全。
　　營銷手段看起來很簡單。
　　但是，唐朝集團正是靠著這樣的手段，壹次又壹次的將產品賣瘋。正如之前的意識控制電腦出現之前壹樣，只是簡單的幾幅圖片泄露，他就引起了無數人等的瘋狂。那麽，在真正的銷售之時，妳能想像，他的銷售額會有多麽的恐怖……
　　當然，在這個時候，曾經也有很多企業模防唐朝集團的營銷策略。盡管，他們已將唐朝集團的營銷策略分析得很透徹，但是，不知道為什麽，他們並沒有取得如唐朝集團壹樣的成功。於是乎，也有人說道，或許，大眾其實並沒有研究透徹罷了。或許，唐朝集團還有壹大堆秘密武器妳沒有發現。
　　雷軍之所以這麽激動，便是想到。
　　難道陳佳壹要將可“控泄露營”營銷的秘密與他分享。
　　如果是的話，那真的是太棒了。
　　只是，陳佳壹的搖頭，卻讓雷軍內心壹冷。
　　“不是可控泄露營銷。”
　　否定之後，陳佳壹又接著說，“事實上，營銷方案沒有高低優劣之分，適合自己的，就是最好的。有壹些商家不結合自己特點，總是想去模防其他企業的成功方案。最終，他們都失敗了。正如這個可控泄露營銷壹樣，多簡單的壹個營銷方案。但是，我想說，不是每壹個企業他都適合的……同樣的，小米手機，也不適合。”
　　當然，陳佳壹並沒有說哪壹個企業適合。
　　真要定義的話，陳佳壹會說，只有那壹些越成功的企業，越受世人觀註的企業，他們這才可以運用該方案。因為這個方案的每每暴料，都會有媒體以及粉絲觀註。如果只是壹家普通公司，那麽，妳就算用可控泄露，別人也對妳沒有什麽興趣？
　　譬如，壹個不出名的公司用了這壹招，在媒體當中爆料出他們的XX產品，可能會有XX功能。但事實上，他們對於妳這樣的產品都不感興趣。更不用說，對於妳產品裏面的什麽功能。
　　是以，盲目的抄襲，不失敗還真沒天理了。
　　“原來如此。”
　　聽到陳佳壹這壹席話，雷軍當真受益非淺。
　　其實呢，這樣的道理，雷軍也知道。
　　畢竟，壹個成功的商人對於各類營銷之類，也都要學習的。
　　不過，到了實踐的時候，很多都會有所差別。特別是，在唐朝集團這種高富帥的影響之下，壹大眾人們都會盲目跟風。雖然有很多人失敗了，但是，還真有壹些人們成功了。如此之下，大家對於唐朝集團的每壹個行動，都是拼命的研究與分析。到了最後，直接就將唐朝集團當成神壹般的崇拜。
　　直到這時，他們還會考慮到什麽書上的戒律？
　　現在聽到陳佳壹這壹翻話，雷軍再度回想，壹下子明白了開來。
　　原來，自己壹直鉆進胡同裏面去了。
　　陳佳壹的這壹句話，直如雷聲壹樣，將雷軍給震醒。
　　“呵呵，世界上的壹大堆營銷方案，其實就是這樣，很普通，並沒有什麽特別。關鍵的是，妳要結合自己的特點。正如小米手機壹樣，小米手機3雖然沒有太多的創新，但是，他的基本質量做得還是比較不錯的。特別是對於手機內容上面，妳們已有提到做了比較多的準備。這壹些，都是吸引用戶的原素。只不過，這需要更長時間的體驗到而已。不過，我們難道就沒有什麽營銷方案麽？
　　如果要我推廣小米手機，我會采用壹種“饑餓營銷”的方式。”
　　“饑餓營銷？”
　　“不錯，其實這壹個營銷市場當中早就有。不過，在智能手機上面，或許，他是第壹次出現。當然，如果妳們用的話。”
　　陳佳壹笑了起來。
　　說白了，饑餓營銷也很簡單。
　　是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
　　舉個例子，地產行業當中，他就經常用到饑餓營銷。
　　譬如，樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那麽多），形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。
　　在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式制造饑餓營銷：壹是放慢銷售速度，將整個銷售周期拉長，壹年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到壹定程度後，開發商會停止銷售，把壹些房子（相對好些）留到下壹期壹起賣，以便賣個高價。有的開發商壹次只開賣壹棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠壹次銷售就繼續延期開盤，這樣以來可以制造熱銷氣氛，形成購房者饑餓，二來可以不斷提價。
　　在這樣的情況之下，買房的人心裏都發慌了，於是，不是不高價購買下來。
　　而只要有這樣的人購買，他又進壹步刺激房價的銷售。
　　應該來說，在房價上漲的時期，這樣的方式，開發商簡直屢試不爽呀。
　　當然了，之所以能夠產生這樣的營銷方式，還是有著他的理論根據的。
　　傳說，古代有壹位君王，不但吃盡了人間壹切山珍海味，而且從來都不知道什麽叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。
　　有壹天，禦廚提議說，有壹種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的禦廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了壹整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到壹處荒郊野嶺。此刻，禦廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的壹個饅頭呈上：功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做“餓”的那種食物。已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第壹美味。
　　俗話說，饑不擇食。對於壹個饑餓至極的人來說，壹個又硬又冷的粗面饅頭也會被視為第壹美味。這壹簡單的常識，被西方經濟學者歸納為“效用理論”。
　　效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是壹個心理概念，具有主觀性。
　　這樣的營銷方案，正是饑餓營銷。
　　陳佳壹提到的，也正是這樣的營銷方案。
　　吃飽了撐著的時候，妳的東西再美，他也不會買。
　　只要當他沒有，甚至，還是壹直沒有情況之下，他就會瘋狂的購買。
　　“謝謝。”
　　聽到陳佳壹這壹翻饑餓理論，雷軍當真受益非淺。
　　當然，他也知道，市場當中已有這樣的營銷方案。但是，能夠將這樣的營銷方案以如此通俗的講出來，並且讓人若有所悟，也就只有陳佳壹了。當然，或許別人也有這個本事。但是，雷軍卻不見得會去請教這人。而就算請教了，雷軍也不會將其當壹回事。
　　有的時候，地位，名聲……之類，有著非常重要的作用。
　　像雷軍這樣的人，要想再進壹步，也只能向比他更成功的人學習。
　　當然，也有壹些人向那壹些沒自己成功的人學習，並且獲得成功的。
　　不過，這樣的人非常少。而如果他們成功了，無壹不是驚才絕艷。
　　“不用謝，我只是隨便說說而已。”
　　陳佳壹能夠說出這樣的策略，其實也考慮了壹會。
　　對於他來說，反正小米手機不管怎麽賣，也不會影響唐朝智能手機。
　　那麽，他幫助雷軍壹下，也是可以的。
　　再說，幫助小米手機也有利於打擊國外品牌。
　　到時候，在打擊國外品牌的時候，也就不僅僅只有唐朝公司壹個人了。
　　此外，之所以陳佳壹會告訴雷軍饑餓營銷的方案。完全是小米手機適合這壹個方案，換做是其他企業，他就有壹點不適合。譬如，要實行這壹個方案之前，他還需要滿足。妳的產品有壹定的知名度，品牌雖然不算最好，但也要點。
　　而且，質量還要好，口碑同樣也得好。
　　在這壹塊上，小米手機都已滿足。
　　小米手機總部。
　　“李總，我決定，撤下500萬部的銷售數量，我們第壹批的銷售控制在100萬部。”
　　在之前的策劃裏，雷軍與小米手機的營銷總監壹致的決定是第壹批向全球推出500萬部。看看市場如何，然後再決定第二批的銷售。當然，500萬部已經很牛叉了，夠他們賣好幾個月呢。
　　“不會吧，全球100萬部……這，這……”
　　壹個國家100萬部還可以撐壹下，全球100萬，壹個國家能分多少？
　　這樣的命令，直接震驚了小米手機營銷總監李浩。
　　“不錯，就是100萬部，而且，我們只接受互聯網訂購。同時，妳安排壹下，勿必要讓我們的小米手機成為這段時期以來最為瘋狂的手機，甚至，是全球最希望購買的智能手機。”
　　“OK，沒有問題。”
　　雖然李浩不是很明白雷軍的命令，但卻明白他說話的意思。
　　在隨後的幾天裏，小米手機官網正式暴出小米手機3的信息。當然，在官網上面除了介紹小米手機3的各類功能之外。小米手機CEO雷軍還表示，小米手機3的第壹批全球銷售量僅僅只有100萬。
　　開始的時候，人們對於這個100萬，還覺得挺多的。
　　畢竟，小米手機又不是唐朝智能手機，哪能幾千萬幾億部的大賣。
　　有100萬部不錯了。
　　但是，當得知這是全球100萬部數量的時候，壹大堆喜歡小米手機的粉絲震驚了。
　　有沒有搞錯，全球100萬部。
　　那分到每壹個國家，他能有幾部？
　　直到幾天之後，全球各國小米手機的官網給出了消息。
　　中國市場是小米手機分配最多的壹個市場，大概分配了10萬部小米手機3。而第二大市場是美國市場，分配了7萬部。其他英國，法國，德國之類，只有5萬部。這樣的壹種現象，壹下子讓那壹些想購買小米手機3的人暴走了。
　　尼瑪，看來，當天0點的時候，直接就應該下單。
　　看到了吧，1999的唐朝智能手機3，這種性價比，堪稱全球智能手機性價比之王。
　　對於這樣的壹款手機，現在不買，絕對後悔終生。