第三百七壹章：打包賣掉IBM，PC業務

　　“出售PC電腦業務？”
　　辛迪看著陳佳壹，感覺很疑惑，“IBM做為全球商務機的領秀，有著他特有的地位與文化，我們IBM，從來沒有想過要出售PC電腦業務。”
　　IBM的PC業務，壹般都是商務用機。價格比較貴，基本上都是辦公運用。而且，IBM的PC業務發展了幾十年。以前和蘋果機，壹直都是相互抗橫的產品。可以說，IBM的PC業務為IBM帶來很強大的廣告作用。
　　若不是IBM的PC業務，恐怕壹大堆民眾，都不知道有這個IBM公司。畢竟，他的其他產品，面向的個人群體，相對較少。所以，IBM壹直對於自己的PC業務都很看重。
　　辛迪雖不知道陳佳壹打著什麽主意，但卻很堅決的回絕了陳佳壹的建議。
　　“那就太可惜了。”
　　陳佳壹雙手伸了伸，表示很遺憾。
　　“好吧，陳，我知道妳的意思。”
　　辛迪看到陳佳壹的表情，聯系剛才的話語，卻是明白。眼前的家夥，真是個人精。
　　“其實，將PC業務賣掉，對於妳們IBM來說，其實大為有利。”
　　“怎麽說？”
　　辛迪本來有些失望，正要起身告辭。沒想到，陳佳壹似乎看透了他的心思，又說出壹句話來。
　　“我想問壹下，貴公司近幾年來的PC業務盈利。”
　　IBM的PC電腦，雖然壹直被他人稱頌，認為是商務機中的王者。可是，並不是電腦好，IBM就能賺大錢。相反，IBM近兩年來，壹直都處於虧損的狀態。
　　“這個……”
　　被陳佳壹壹問，辛迪壹時語塞。
　　看過IBM報表的都知道，近兩年來，IBM的PC業務壹直處於虧損的情況。而且，虧損還比較大。直到後世2004年底出售給聯想之後，IBM的PC業務共虧損10億美元左右。
　　“背著壹個不賺錢的PC業務，就為了賺這個品牌麽？事實上，IBM現在的名氣，全球已然知曉。就算沒有PC業務，IBM的名氣也不會減少什麽。而且，貴公司的主盈業務，面像的並不是個人，而是企業……”
　　雖然IBM的PC業務，在最開始的時候，為IBM帶來了非常大的知名度。特別是70年代PC電腦的出現，簡直將IBM神話。可是，時間在發展，事物也在發展。現在的IBM的PC業務，已經不再有當年的影響。甚至可以說，IBM的PC業務大勢已去。現在的IBM已經很成熟，完全不需要靠PC電腦業務，從而再擴大自己的名氣。
　　“所以，我認為，IBM應該快速賣掉自己的PC業務才對。”
　　不管是現在，還是後世，IBM的PC電腦業務，不僅沒有對IBM產生任何盈利不說，反而壹直拖累著IBM的種種決策。使他不能全心，壹致發展軟件業務及硬件業務。
　　“您覺得呢，我的朋友？”
　　陳佳壹講了很多，從IBM的品牌說到IBM的盈利。又從IBM的盈利，說到未來IBM的計劃。並且說道，如果IBM還如此重視自己的PC業務。那麽，IBM就算再有壹些創新，恐怕也不能給IBM帶來多大的輝煌。事實上，IBM每年也在創新。
　　“聽上去，有壹些道理……”
　　現在的辛迪，已從剛開始的堅決，慢慢變得猶豫起來。
　　是呀，IBM的PC業務近兩年來，可是壹直在虧損。直到現在，公司都拿不出具體的方案出來。也就意味著，如果IBM沒有尋找到控制PC業務的虧損壹案。那麽，明年甚至是未來，IBM的PC業務就會壹直陷於虧損。
　　為了這壹點名氣，每年都虧損幾億美元值得麽？
　　“嗯，是的，貴公司確實需要考慮考慮。不過，做為壹個局外人，我認為。您現在考慮的問題，正是前幾個月，蘋果考慮的問題壹樣。”
　　這時，陳佳壹說完，卻是看了看喬布斯。
　　經過壹個多月的蘋果電腦大賣之後，喬布斯似乎很高興，他也很享受自己公司的產品，能夠得到大眾的喜歡。這比創新有意思多了，當然，蘋果還會壹直創意。
　　“是的，陳說的對。前兩個月，我們蘋果碰到的問題，與IBM碰到的問題，其實壹樣。”
　　兩家公司都有極其相似的文化，而且，他們對於自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他們在看重自己品牌的時候，也為自己的品牌價值所累。如果蘋果不是陳佳壹述說，恐怕蘋果現在還在壹直為創新而創新，就算推出64位元電腦，也沒有多少的價值。
　　喬布斯看了看辛迪，這位以前IBM的市場部經理，如今已是IBM的副總裁。
　　“好的，謝謝，我會考慮的。”
　　辛迪苦思了壹陣，似乎有些意動。不過，今天他來找陳佳壹的目的，並沒有達成。於是看了看陳佳壹，然後又問道，“那麽，未來IBM的發展呢，陳，妳怎麽看？”
　　“我想，我已經說了。”
　　引出IBM的PC業務，陳佳壹就打算直說。
　　就算陳佳壹不說，待過得今年，IBM的PC業務再降幾籌的情況下，恐怕IBM，也要將自己這壹個燙手的山芋給扔了。
　　“哦……原來如此。”
　　聽到陳佳壹的回答，喬布斯與辛迪恍然大悟。
　　“陳，今天見到妳，是我今年最高興的壹件事情。”
　　辛迪興奮的站了起來，與陳佳壹來了壹個友好的擁抱。
　　“哈哈，我也是。”
　　陳佳壹也笑了起來，他知道，IBM出售PC業務的事情，已經基本上搞定。
　　……
　　IBM總部。
　　“各位，1978年，我們的PC電腦，成就了壹個不朽的輝煌，哪怕面對蘋果的競爭，我們也豪不畏懼。可是，幾十年後的今天，蘋果早已失去了當年的雄風。而我們的IBM，同樣也失去了當年的市場。甚至，我們不得不面對PC業務虧損的事實。昨天公司財務部預算，今年我們的PC電腦部門，虧損額度有可能達到5億美元……”
　　IBM的CEO“佩爾”神色嚴謹的看著在坐的IBM高層，他希望，這壹個會議，能夠尋找到壹個最為妥善的處理辦法。
　　“吉姆，說吧，妳有什麽想法？”
　　“我認為，今年造成PC電腦業務大幅虧損的原因是使用了壹些有技術問題的零件，從而使得大部分電腦進行返修。過完今年，到2004年，相對就會好壹些。不過，我亦提倡節省壹些不必要的開支，或許能夠改善現在的情況。”
　　IBM是壹個服務導向型公司，講究產品的高投入高回報。
　　IBM的PC業務，便是高投入的代表。所以，我們看到。IBM在PC業務上面，他的很多投入，不僅是技術方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，這也就造成了許多管理上的浪費。以前IBM銷售很好的時候，或許還不覺得什麽。可隨著戴爾，惠普……壹系列的世界大品牌電腦出現之後，IBM的銷售份額越來越低。
　　特別是今年IBM還查出了IBM電腦的幾個技術零件出錯。雖然這幾個零件並不會出現很大的問題，但是，壹直追求高品質的IBM，還是將壹系列的IBM電腦進行召回，並且重新跟換零件。而這壹個舉措，正是IBM大幅虧損的爆發點。
　　不過，湯姆的回答，並沒有得到大家贊同，其中壹位執行經理表示，“我想，就算是明年PC電腦沒有任何問題出現，加之收緊開支，我們的PC業務，仍難有好轉。畢竟，虧損高達5億美元的局面，並不是單單壹個返廠維修造成的，他還有市場的壹步步退化。”
　　“好吧，勞絲，妳說怎麽辦？”
　　湯姆直接反問，換回來的，則是對方的壹陣尷尬，其實，勞絲也不知道？
　　“我想，或許我們可以將PC業務賣掉？”
　　這時，辛迪在壹邊，卻是提出了陳佳壹給他的建議。
　　“賣掉……NO，NO，NO……”
　　很多少大聲反對，就算辛迪是IBM的副總裁。
　　他們認為，辛迪簡直是瘋了。
　　“夥計們，聽我說。”
　　辛迪在陳佳壹的壹席話之後，思考了許久。
　　確實，現在的IBM已經不是當年賣電腦的IBM。未來IBM要想發展，便不能壹直保持著原來的思維。如果總想曾經的PC輝煌，或許，過得幾年之後，那就是IBM的末日。蘋果不也是在自己的保守之下，變成為了壹個小眾產品了麽？
　　他覺得陳佳壹的策略很對，雖然，他舍不得IBM的PC品牌。
　　“就在昨天，我與唐朝公司的總裁陳佳壹先生，談過壹席話……”
　　辛迪原原本本，將陳佳壹說的策略全部托出。並且，加上他對於IBM的了解。他的壹翻解釋，比之陳佳壹說的更有說服力。甚至，他還大膽預言。如果IBM繼續堅持著這壹個PC業務，那麽，IBM的軟件業務，都要被其他公司超過。
　　……
　　幾天之後，已經回到國內的陳佳壹接到了辛迪的電話。
　　“董事會初步達成協議，同意出售IBM的PC業務。”
　　“是麽，我想，IBM做了壹個英明的決定。”
　　陳佳壹笑了笑，他知道，IBM壹定會這麽做的。
　　那麽，接下來，對於自己來說，那就是全全包辦這壹項出售業務。