第0130章 速度制勝

　　信豐，5173總部。
　　吳海君在考慮在了三天之後，來到了信豐。
　　之所以來信豐，他是有壹件事情沒能夠搞明白。
　　他不知道5173為什麽提出這樣的壹個建議。
　　不對，看起來並不是建議。
　　如果說是建議，他們為什麽會拿自己的推廣費減免來誘惑神舟。
　　可如果不是建議，他們到底是什麽意思？
　　神舟電腦降到4500以下對於神舟並沒有利潤，對於5173似乎也沒有太大好處。
　　吳海君是個打破沙鍋問到底的人，他要親自見壹見5173創始人。
　　直到，當看到5173創始人竟然是壹個年輕的小夥子時，吳海君有些失望。
　　他突然感覺，他們提出的這個建議或許是這個小夥子瞎胡鬧。
　　年輕人嘛，年輕時候做出什麽舉動都不為過。
　　當年吳海君年輕的時候，不也做了很多荒唐事嗎？
　　可是，到底是來了，而且還是合作方，吳海君並沒有表現出什麽。
　　“看來吳總是並不考慮再次對神舟進行降價了。”
　　大概也是看出了吳海君的意思，陳宇說道。
　　“陳總，我們的價格已經比同行拉開了20%以上，再降我們不但沒有利潤，反而要虧本。”
　　吳海軍也如實說道。
　　個人PC電腦行業不比其他。
　　雖說PC企業看上去高大上，但以國內PC廠商來說，並沒有什麽賺。
　　至於原因，也很簡單。
　　PC大部分賺錢的東西，國內廠商都做不來。
　　CPU用別人的，主板用別人的，內存用別人的，顯卡用別人的，顯示器也是別人的。
　　唯壹能做的，那就是電腦殼子，鼠標，鍵盤，耳麥壹類沒什麽利潤的東西。
　　這樣的市場，就算是電腦企業再牛逼，妳覺得他能賺多少錢？
　　壹臺電腦能賺個300塊錢，已經相當的牛逼了。
　　更不用說，神舟的價位還比同行業的低這麽多。
　　再低……真的不能低了。
　　網上不是有張圖片嘛，再低就要出事啦。
　　“我倒不覺得。”
　　陳宇搖搖頭說道。
　　雖然陳宇不混電腦這壹塊，但後世眼光還是有的，便說道：“不知道吳總有沒有聽過電子產品有壹句名言。”
　　“什麽話？”
　　“越先進的東西越便宜。”
　　這句話吳海軍聽後感慨說道：“這句話是電子行業的金玉名言，確實是的。”
　　“就拿CPU來說，上個季度我們就接到了英特爾的處理器報價，1.3G的CPU是40美元。但這個季度1.3G的CPU已經不賣了，更好的1.5G的CPU只要33美元。”
　　這就是電腦行業更新換代這麽快的原因。
　　幾乎每兩個月，產品就要更新換代壹次。
　　“既然如此，吳總，如果妳們直接就拿這個季度的33美元的CPU，是不是就比之聯想他們40美元的CPU更具有優勢呢？”
　　“並不。”
　　吳海君搖頭。
　　這壹句話壹問他就知道陳宇是外行。
　　不過還是解釋說道：“我知道這個道理，聯想，華碩他們也知道。但問題是CPU從進貨過來再到做成電腦，他需要壹段時間，而另外銷售也需要壹段時間。看上去我們現在進的是最先進的CPU，可過幾個月沒有賣出，我們的電腦也並不先進了。”
　　“也就是說，大家會有庫存。”
　　“是的。”
　　吳海君點頭：“任何壹家電腦企業都會有庫存。”
　　“那如果神舟可以做到沒有庫存呢？”
　　“這不可能。”
　　只是笑著喝了壹口茶。
　　沒庫存？
　　呵呵，這怎麽可能呢？
　　妳以為妳的電腦壹上市就能全部賣出去嗎？
　　又不是大白菜。
　　只是，吳海君搖頭，但陳宇卻是無比的堅定：“並不是沒有可能。”
　　陳宇繼續說道：“金庸先生有句話說得好，天下武功無堅不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能變成無敵。我想，這放在電腦行業也是如此。只要神舟賣電腦的速度上去了，那麽，他就能將這個價格降下來。”
　　“這……”
　　吳海君本以為陳宇是戲言。
　　可聽到這裏，吳海君卻是壹下子被陳宇這番話給吸引住了。
　　速度制勝。
　　如果他們神舟能做到沒庫存，速度領先對手，那廣大的市場就等著他去征服吧。
　　“陳總，能仔細說說嗎？”
　　這會兒，吳海君再也不敢小看陳宇了。
　　能把5173壹家小網站做到這般規模，做到連他們這壹些電腦企業都關註，這已經從另壹方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒轉過來，怎麽連這點道理也不懂。
　　“道理很簡單。電腦的價格如果在1萬塊錢以上，這只有土豪才會購買。而電腦在5000-8000塊時，也只有有錢人才會購買。可如果將電腦降到4000-5000的時候，那普通家庭就可以考慮了。當然，4000-5000塊還是有些高，壹般家庭接受不了。如果未來神舟能將電腦的價格降到3000塊，不，不是3000塊，而是2999塊……吳總，妳想想，到時候妳們神舟會發生什麽？”
　　“井噴。”
　　張開嘴，吳海君吐出了兩個字。
　　“對，就是井噴。”
　　陳宇點頭。
　　就算是沒有後世眼光，妳也能看到。
　　如果電腦的價格當真降到2999塊時，那整個市場都將會火山爆發。
　　“我知道暫時現在將妳們的價格壓到4500塊妳們可能會產生虧損，但虧損是壹時的。只要妳們撐過這段時間，那麽妳們就可以做大。壹做大，妳們的成本又將降低。這樣不斷反復，2999壹臺的電腦很快就能產生。”
　　“況且，妳們也未必能虧損。如果妳們真做到了沒有庫存，4500塊錢還是能夠賺壹點點錢的。可關鍵的是，如果打出4500塊錢的價格，妳想想大家會是什麽反應？”
　　嗯。
　　好吧。
　　兩個字——真香。
　　雖然吳海君並沒有說話，但吳海君的眼神告訴了陳宇。
　　他說服了吳海君。
　　“聽君壹席話，勝讀十年書。”
　　“陳總，今天來妳這裏，真是來對了。”
　　“謝謝陳總今天的指點。”
　　吳海君無比的激動。
　　他恨不能現在就殺回公司，改變之前的銷售策略。
　　“哪裏，哪裏，我對電腦其實並不懂，剛才也只是拋磚引玉。”
　　“妳這塊磚可是金磚呀。”
　　“哈哈哈，哈哈哈。”
　　“陳總，以妳對電腦的了解，不如也進入電腦行業吧。”
　　“電腦雖好，但我還是喜歡互聯網。”
　　陳宇搖頭。
　　當然，這不是陳宇的真心話。
　　真心話是，電腦他喵的壹項核心的技術都掌握不到國人手裏，做個毛電腦呢。
　　還不如賺到錢來，以後做智能手機，打爆全球。