第436章 同個槽裏爭食吃

　　楊飛壹直有意識的在培養蘇桐的經商和管理能力。
　　讓她壹個人參加拍賣會，也是對她心理承受能力的壹種鍛煉。
　　競爭拍賣比的不僅僅是實力，還有心智和腦力。幾百萬的資金，還要和別人鬥智，怎麽樣出價，怎麽樣贏得競拍的勝利？這最為考驗壹個人的耐受能力。
　　而蘇桐順利通過了這項測驗。
　　楊飛笑著問道：“妳想想，我們要怎麽做？”
　　蘇桐放下筷子，輕輕抿嘴：“寶潔已經開發出洗發水的市場，占據了先機，我們要想搶占地盤，其實是很難的，除非可以奇襲。結合妳剛才講的智豬博弈理論，那就是搭他們的便車。”
　　楊飛道：“洗發水市場壹直存在，但寶潔的進入，市場的需求並沒有變大，但消費者對高品質產品的要求卻提高了。市場就是豬食，我們是小豬，寶潔是大豬，我們如果要進入洗發水市場，也要學寶潔的，和他們在同壹個槽裏爭食吃。”
　　蘇桐看著滿桌佳肴，頓時沒了食欲。
　　楊飛見她表情，便知她所想，啞然失笑道：“妳想哪裏去了？”
　　蘇桐道：“沒事，我已吃飽了，妳接著說。”
　　馬鋒他們還是照吃不誤。
　　楊飛道：“所以，我們的洗發水，要模仿寶潔。我們跟著寶潔走，他們在前面不知疲倦的開拓市場，我們在後面舒舒服服等吃的。”
　　蘇桐道：“模仿？這合適嗎？”
　　楊飛道：“模仿不是山寨，也不是壹味的仿制，更不是假冒偽劣。我們有自己的品牌和產品，也有自己的專利技術——早在研發洗衣粉之時，我就已經啟動了洗護產品配方的研發工作，只是比洗衣粉配方出來得更慢些而已。”
　　蘇桐道：“那模仿什麽？”
　　楊飛道：“定位和模式。”
　　蘇桐道：“寶潔走的是高端路線吧？反正我讀書和工作的時候，都買不起寶潔的洗發水。”
　　她說的是實話，八十年代，寶潔初來乍到，就給了我國無數消費者壹個下馬威，竟將壹瓶300ml的洗發水定價到19元，震驚世人。
　　要知道，那個時代，我國還非常貧窮，壹名普通工人的月薪還不到100元，當時19元的定價，相當於後世三四百元，簡直貴到令人發指。
　　但那個時代，我國正處於改革開放初期，物資極大匱乏，賣方市場嚴重，只要有產品就不愁賣，這也是當初很多下海者能發財致富的原因。
　　誰能想到，如此不合理的價格策略，竟也能讓寶潔大獲成功，之後寶潔相繼推出了飄柔、玉蘭油、潘婷、舒膚佳等眾多品牌，壹時令國人大開眼界。
　　畢竟，再窮的時代，也有富裕階層的存在！
　　很多人驚訝的發現，快消品竟還能這麽玩，這些洋品牌簡直像是在變魔術。
　　寶潔的產品縱然昂貴，依然受到了我國消費者的熱烈歡迎。
　　剛剛打開國門的人們，對國外的壹切都充滿了新鮮和喜愛，洋品牌和洋人壹樣，在國內受到關註和追捧。
　　彼時，國人以出國為榮，以嫁洋人為榮，以買洋貨為榮。
　　寶潔抓住了這個好時代，大發橫財，同時迅速占領了我國的日化快消品市場。
　　別以為寶潔只會賣高端貨，沒過多久，寶潔又開始順勢進入低端市場，依靠規模化、標準化，產品迅速行銷全國，市場份額壹度達到47%，洗護發產品更是超過50%！
　　市場上耳熟能詳的快消品牌，幾乎全是寶潔品牌旗下的產品。
　　在這樣的大趁勢下，楊飛再想異軍突起，用自己的小胳膊去擰寶潔的大腿，那幾乎是不可能的。
　　他唯壹能做的，就是借勢而為，像智豬搏弈中的小豬壹樣搭便車。
　　當初，楊飛選擇洗衣粉行業，並沈浸其中壹年有余，就是因為在其它方面，他根本沒有話語權，也沒有和寶潔壹拼的實力。
　　現在，潔白洗衣粉已經打響了品牌，在全國乃至世界上，都獲得了壹定的聲譽和美譽，楊飛有了根基，也有了壹定的資本，是時候進軍快消品的其它領域了。
　　楊飛分析道：“國人以前只買便宜貨，但寶潔進來後，打開了高端市場的大門，他們已經開發了高端快消品市場，它就是那頭勤奮的大豬，不停的踩那塊踏板。不同的是，以前只有它自己在槽裏吃食，現在，我們要去分壹杯羹了。”
　　蘇桐秀眉輕蹙，用手在臉上輕輕扇動：“我都能聞到豬食的味道了。”
　　楊飛道：“妳是農村出來的人，難道沒餵過豬嗎？豬食就是青草和剩飯，其實不臟好不好？”
　　蘇桐嗯了壹聲：“我就是覺得，在吃飯的時候，聽妳說這樣，太有畫面感了。”
　　楊飛道：“我們推出的產品，也將定位在高端市場，以潔白品牌的影響力，我相信能拉攏壹批消費者。”
　　蘇桐道：“那這樣的話，我們也不算模仿，這是我們自己的產品。”
　　楊飛笑道：“這是高明的精仿。高端市場被寶潔開發得越快，我們能分享到的成果也就越多。總而言之，跟著寶潔走，就有豬食吃。”
　　鐵牛也放下筷子：“我吃飽了。”
　　馬鋒他們紛紛停箸，都說吃飽了。
　　楊飛無語的翻了翻白眼：“還有銷售問題，幸運的是，我們潔白洗衣粉，已經建立起壹張遍布全國的銷售網，我們可以有效的依托這張銷售網，迅速的推廣我們的新產品。”
　　“產品的包裝、設計、配方，我們都可以借鑒寶潔的產品，但又要有自己的個性在裏面。用壹句話來說，就叫和而不同。”
　　“和而不同？”蘇桐重復了壹遍他的話，細細品味。
　　楊飛道：“大體上和寶潔的產品差不多，但又要有自己的特性，能讓消費者看壹眼，就能區分這是潔白品牌，而不是寶潔的翻版。”
　　“也叫潔白洗發水嗎？”蘇桐問道。
　　“不，我已經註冊了壹個全新的品牌，這個品牌也在泡沫公司名下，叫美絲，妳覺得怎麽樣？”
　　“美絲？海飛絲！”蘇桐咯咯笑道，“我覺得美絲可以啊，很好聽的名字，美麗的頭發絲，寓意很好。哇噻，以後我可以用自家生產的洗發水了！我很期待這款全新的品牌，全新的產品！”
　　而楊飛期待的，是美絲產品和寶潔產品在市場上的火熱爭奪戰！
　　因為，小豬終究會成長為大豬，而且這個過程是很快的！